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                赵守明:打造中国顶级科技药
                2010-11-04??

                      

                        赵守明名片:赵守明,温岭市总商会副会长、中国·万邦德集团董事长、浙江万邦药业有限公司总经理、经济师、第十届温岭市政协→委员、第二届台州市人大代表、台州市级∏劳动模范、首届◇全国轴承行业优秀企业家

                        20年前,笔者就认识赵守明了,那时他还是个小伙子,可他的万邦轴承企业生产的轴承却名扬美国,成为中国轴承出口企业的老大,其事迹@ 还上了《人民日报隨后看著臉色痛苦海外版》。2010年2月25日,笔者又一次走进已发展成为中国·万邦德集团的赵守明企业,走近这位已是集团董事长的风云人物,探索他如何从“轴承老大”转换成“药品大王”的传奇▼经历。

                赢了○官司却输了客户

                       1990年,生产鼓风机及水泵、电机起家的赵守明决定投资100万元,在温岭山市老家成立万邦ω轴承公司生产0类〖中小型轴承,可他的思路却与众不同,他从一开始就把产品定位在外向型上,要制造中国最好的轴⊙承。初期,万邦轴承为温岭及台州本地的机械类产品●配套,由于经营有方,万邦轴承的市场很快从台州转向全国。因为赵守明的定位是外向型,所以他的眼光一直瞄准国际市场。

                       上个世纪九十年代初,中国的国门尚未打开,出血玉晶龍口要绕一个弯子,先卖给国内√有外贸公司的企业,然后出∞口到香港、东南亚各国,然后再出口到美国,而这些客户都ぷ是优质、稳定的大◥客户。1993年以后产品全部出口到全球30多个国家和一群人早就得到了地区,1999年万邦轴承的销售市场95%以上出口到美国。

                       几年以后,赵守明的万邦轴承已坐上了全国轴承企业自营出口第一位的交椅,在中国轴承行业小有名气。

                       “我当时认为与最发达的国家做贸易最安全。”赵守明雄心勃勃地投入5000万元进行了技术改造和∏设备更新。谁知,天有不测风那第五層呢云。

                       “2000年开始,美国对中国的轴承产品Ψ进行反倾销,这就给我的企业带来◥了灭顶之灾。”采访时说起美国的反倾销,赵守明一脸愤怒。

                        反倾销后,由于出口美国的轴承关〖税一下子提升到214%,所◥以所有订单被迫取消←,万邦本部及广州、椒江厂一刀区近▂800人的工厂几乎全部停工,一时间出现资金断链。
                        “当时我国还没有加入WTO,我们对于反倾销一点概念也没有。”面对突如其来的轴承反倾→销,我们与其他的12家企业立即加入了由中国轴承协会组织⊙的诉讼案,打起了应对美国反倾销的官司Ψ。官司打了两年,到最后虽然々官司赢了,却♂输掉了美国的客户。你在打ω 官司,客力量户不可能等你啊,就这样这些大客户都转到别的国家正好是在二十年后去了。”赵守明既兴奋又无奈地说。

                有一种力量叫自信

                        赵守明真的轟“赢”得很惨,那段黑色的日子里,温岭流言四起,有人说万邦倒闭︼了,有他人说赵守明跑了。实际上,赵守明在默默承受着来自社会各╲方面的压力:“虽然企业面临困境,但如果◥那时收手不干了,安安稳稳过一辈子●的钱还是有的。但我有一种力量,这种力量就叫自信。”
                        “就在我最困难的时∴候,我想把土地作抵押贷款,可是银行都不要。说到这些我都要掉眼泪了。”都说“男儿有泪不轻弹,只因未到伤心处”,就连赵守明这样坚强的企业家回忆起这↑段往事都要掉眼泪,可见当时有∞多困难啊。他对自己说,不能就这样倒下去,他觉得在温岭倒下去,就要在温岭爬起来继续干。于是,他咬紧牙▂关,把所有╳的资产全部卖光,把自己〗的私人房产也卖掉了,并果断百曉生和向來天都震驚对万邦广州、椒江的两处企业进行资产整合。

                        2002年8月,就在万邦最艰兩個仙帝眼中充滿了絕望之色苦的时候,赵守明迈出了转型升级的第一步,他调整了产业结构,投资3000万元资金,一举收购了国营企业温岭制▓药厂的西厂,成立了浙江万邦药业有限公司。


                        “药业←发展最大的问题是信心,我是生产轴承出身▃的,现在要生产自己不熟悉的药业,第一个压力就是在不到一年半时间要通过国家药监局最后期限内的GMP认证(GMP认证是』全面质量管理在制药行业的体现),第二个压力就是要异地整体搬迁,要完成从城区原厂址整体搬迁到开发区的技术改造。我之所以看好医药行业,是因为这个行╱业科技含量高。”收购了温岭制药厂,使万邦拥有了五大剂型46个药品生产批文,为万邦在医药行№业的发展奠定了坚实的基础。
                        2004年6月23日至25日,这三天是赵守◎明永生难忘的日子,也是万邦药业离国家最终期限的一个星期前,固体制剂车间终于通过了国家GMP的认证,其后原料药车间也相继通过了GMP认证,万邦药业初步形成了规范化的药品生产能力。
                        “我这个人」就是自信,永不言败。”赵守明说这话时真的很自信。

                要生产中国顶级科技药

                        被医药专嗡家誉为“心脑⌒血管清道夫” 的银杏叶滴╳丸,是原温岭制药厂1996年研制的一款心脑血管中药制剂,技术⌒ 走在全国前列,但∮该产品申报到国家药监局受理后药品生产批文却一直没有○通过审核。购厂初期,天津一家知名的上市制药股份有限公司找上赵守明,出价2000万元要买下银杏叶滴丸新药转权,由他们企业申报国家药监局。对∮于当时刚刚起步的万邦药业来说,2000万元实在是一个大诱饵。可↑赵守明考虑再三,却断然拒绝你這一團主靈魂了这笔买卖:“企业要生存,要壮大,一定要有高科技含量的产品。如果我不想再办企业了,那我可以把这只新药权卖掉;可是我要让企业发展壮大,就是出价5000万元我□也不卖。”

                        事实↑证明赵守明的决策是英明的。2004年6月,国家药监局终︾于授予万邦药业银杏叶滴丸药品生产批文。2008年1月万邦药业银杏叶滴丸被国家药监局列入国家中药保护品种@,这意味着♂银杏叶滴丸在近15年内在全国可独家生产和销售。如今,银杏叶滴丸全国独家生产,独占市场,成为中国医药那可是傳說中行业的领军品牌。

                        2008年,赵守明赴河北唐山,仅花了两个小时便谈妥兼并事宜,成功地收购了河北唐山渤海药业。赵守明便把渤海药厂整体搬迁到温岭,买回了116个药品生产批文,成为企业「的一笔无形资产,从而迈出了万邦药业发展的一大步∩。目前,万邦药业共有№163个药品生产批文,共有67个品种进入国家基本药物医保目录,使全国人民都可用。截止目前,公司拥有已授权↓发明专利1项,外观设计专利3项,国家中药保护品种1项,已申请4项发【明专利,其中3项已经⊙公开。

                        如今的▆万邦药业,形成了年产100亿片片剂或胶囊、60亿粒滴丸、1亿支小容量注射液、5000万袋非PVC软袋大容量注射剂的生产能【力,跨入了大型医药生产》企业的行列。

                        “要生产中国顶级科技药、放心药,这是我们万邦药业的目标可是。”目前,全国独家生产的银杏叶滴丸已成为万邦药业的主打产品,单品种去年销量达到4000多万元,今年可创6500万元产值,成为治疗心ξ 脑血管的主导产品。全国独家〗生产的又一产品——石杉碱甲原料药及注射液是万邦药业的第二个主打产↓品,它曾荣获国家发明二等奖和法国尤里卡国际博览会金奖,成为治疗老年痴呆症的良药。第三个¤主打产品则是国内首家研制的枸卐橼酸钙片。
                        结束采访时,赵守明很自信地为笔者描绘了♀一幅蓝图:“今年我的目标是销售收入两个亿,创利税6000万元,今年起到2012年的三年规划目标则是经济效益翻三番。今年我把五大剂型车间分成了五个分厂,还在温岭东部的上马工业区兼并一家企业,并征地100亩,逐步形成※了以温岭开发区为主体的成品生产基地,箬横厂区的药包材及︻器械生产基地,上马工业但畢竟只是九級仙帝区的原料药生产基地,初步形成了大型制药企业发展框架,生产更多的科技药、放心药。(金宗炳 文/摄)



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